企业营销策划机构(这些子系统各起什么作用)
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2023-11-28
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1. 企业营销策划机构,这些子系统各起什么作用?
根据对市场信息系统的要求和市场信息系统收集、处理和利用各种资料的范围,其基本框架一般由四个子系统构成。 1、内部报告系统 内部报告的主要任务是由企业内部的财务、生产、销售等部门定期提供控制企业全部营销活动所需的信息,包括订货,销售、库存、生产进度、成本、现金流量、应收应付账款及盈亏等方面的信息。企业营销管理人员通过分析这些信息,比较各种指标的计划和实际执行情况,可以及时发现企业的市场机会和存在的问题。企业的内部报告系统的关键是如何提高这一循环系统的运行效率,并使整个内部报告系统能够迅速、准确、可靠地向企业的营销决策者提供各种有用的信息。 2、市场营销情报系统 企业的市场营销情报系统是指企业营销人员取得外部市场营销环境中的有关资料的程序或来源。该系统的任务是提供外界市场环境所发生的有关动态的信息。企业通过市场营销情报系统,可能从各种途径取得市场情报信息,如通过查阅各种商业报刊、文件、网上下载;直接与顾客、供应者、经销商交谈;与企业内部有关人员交换信息等方式。也可通过雇用专家收集有关的市场信息;通过向情报商购买市场信息等。系统要求采取正规的程序提高情报的质量和数量,必须训练和鼓励营销人员收集情报;鼓励中间商及合作者互通情报;购买信息机构的情报;参加各种贸易展览会等。 3、市场营销研究系统 市场营销研究系统是完成企业所面临的明确具体的市场营销情况的研究工作程序或方法的总体。其任务是:针对确定的市场营销问题收集、分析和评价有关的信息资料,并对研究结果提出正式报告,供决策者针对性地用于解决特定问题,以减少由主观判断可能造成的决策失误。因各企业所面临的问题不同,所以需要进行市场研究的内容也不同。根据国外对企业市场营销研究的调查,发现主要有市场特性的确定、市场需求潜量的测量、市场占有率分析、销售分析、企业趋势研究、竞争产品研究、短期预测、新产品接受性和潜力研究、长期预测、订价研究等项内容,企业研究得比较普遍。 4、市场营销分析系统 市场营销分析系统是指一组用来分析市场资料和解决复杂的市场问题的技术和技巧。这个系统由统计分析模型和市场营销模型两个部分组成,第一部分是借助各种统计方法对所输入的市场信息进行分析的统计库;第二部分是专门用于协助企业决策者选择最佳的市场营销策略的模型库。
2. 国企组织架构和部门职责?
部门职责
总经办:
(一)部门职责
(1) 审核公司组织机构调整和重大管理制度改革方案,提交常务部审核、审批。
(2) 检查常务部会议决议的实施情况,并向常务部会议提出报告。
(3) 提议公司副总经理和其它高层人员的聘用、升级、薪酬及解聘,并报常务部会议批准和备案。
(4) 根据副总经理和常务部会议的提议,审核公司中层管理人员和高级技术人员的聘任、薪酬和解聘。
(5) 审核副总经理提出的各项发展计划及执行结果。
(6) 制定公司副总经理和高层人员的绩效考核方案,并负责监督执行。
(7) 定期审阅公司的财务报表和其它重要报表,按规定对公司的重大财务支出和资金事项进行审核、审批。
(8) 签署公司的出资证明书、投资合同书及其它重大合同书、报表与重要文件、资料。
(9) 签署批准公司招、解聘中级管理人员和高级技术人员。
(10) 在日常工作中对公司的重要业务活动给予指导和监控。
行政部
(一)部门职责
1、负责服务、协调总经理办公室工作,检查落实总经办安排的各项工作。并及时反馈总经办,保证总经办各项工作的正常运作。
2、负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议,做好记录,编写会议纪要和决议,并督促各部门贯彻执行,及时了解和反馈有关信息。
3、负责公司相关文件的起草、印制和分发,上级和外部来文的签收、登记和领导批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。
4、根据公司物料采购的品种、规格和批量,负责进行市场调查,选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审。
5、负责各类物品的采购工作,确保按时完成各项采购任务,并保证所采购的物料质量符合要求。
6、完善公司行政管理制度,管理公司资产,做好物品的管理工作及各项后勤保障工作。
7、负责建立员工制服管理制度,并不定期对员工着装情况进行检查,对不符合着装要求的按相关制度进行处理。
8、拟制公司组织架构及人员编制,根据公司不同时期的发展状况,对公司的组织架构及人员编制做出调整,报公司领导审批。
9、根据各部门对人力资源的需求,作好员工的招聘、考核、选拔、培训、调配、离职等工作。
10、负责制定公司绩效考核办法,组织各部门对公司员工的任职情况进行考核,并在此基础上提出任免、奖罚建议,供公司领导决策时参考。
人事部
(一)部门职责:
1、 负责公司人力资源工作的规划,建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度;
2、 负责制定和完善公司岗位编制,协调公司各部门有效的开发和利用人力,满足公司的经营管理需要;
3、 根据现有的编织及业务发展需求,协调、统计各部门的招聘需求,编制年度/月度人员招聘计划,经批准后实施;
4、 做好各岗位的职位说明书,并根据公司职位调整组要进行相应的变更,保证职位说明书与实际相符;
5、 负责办理入职手续,负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订;
6、 建立并及时更新员工档案,做好年度/月度人员异动统计(包括离职、入职、晋升、调动、降职等)
7、 制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲,经批准后实施;
8、 对试用期员工进行培训及考核,并根据培训考核结果建议部门录用;
9、 负责拟定部门薪酬制度和方案,建立行之有效的激励和约束机制;
10、制定绩效评价政策,组织实施绩效管理,并对各部门绩效评价过程进行监督和控制,及时解决其中出现的问题,使绩效评价体系能够落到实处,并不断完善绩效管理体系;
11、负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续;
12、做好员工考勤统计工作,负责加班的审核和报批工作
13、负责公司员工福利、社会保险、劳动年检的办理;
财务部:
(一)部门职责:
1、负责公司日常财务核算,参与公司的经营管理。
2、根据公司资金运作情况,合理调配资金,确保公司资金正常运转。
3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议,定期向总经办报告。
4、组织各部门编制收支计划,编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划,定期对执行情况进行检查分析。
5、严格财务管理,加强财务监督,督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。
6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨,按规定计算折旧费用,保证资产的资金来源。
7、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。
8、负责公司现有资产的管理工作,制定公司财务报销流程制度。
9、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。
10、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。
11、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。
12、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。
13、会计意见反应及督促。税务及税法研究。
14、核算并按时发放员工工资。
15、完成总经理交办的其它工作。
11、调查了解具竞争力企业的薪酬水平,制定具有竞争优势的薪酬制度,报经公司批准。
12、根据公司员工的培训需求,在每年12月底负责编制公司下一年度培训计划和预算。
13、负责公司年度培训工作及临时性培训工作的组织、协调、实施。
14、负责检查各部门年度和月度培训计划的实施情况。
15、定期检查、监督公司食堂的伙食状况,并提出改善意见。
技术部:
(一)部门职责:
1、.负责对新产品的设计和开发的控制及编制各类技术、图纸文件资料。
2、负责制订所设计产品的材料清单,不断断优化产品结构、工艺技术,及时提出技术改选。
3、参与合同评审和对供方的评价及报价。
4、负责对质量管理体系的日常管理工作,包括内部审核工作。
5、负责产品的监视和测量控制管理管理工作。
6、负责对质量管理体系过程的监视和测量管理。
7、负责数据分析管理工作及纠正、预防措施的评审工作。
8、贯彻执行国家及行业主管部门的有关法律、法规。
9、负责并组织公司各项工程的设计、会审、建设与竣工验收工作。
10制定并组织实施施工工艺操作规程、技术标准,并在施工过程中对有关人员进行技术培训、技术指导和检查。
11、拟定、审核设备及购料采购计划。
12、参与公司的质量体系文件评审及公司的合同评审工作;
13、负责组织对不合格的控制,对质量问题的调查、分析和处理以及纠正和预防措施的检查落实;
14、负责总经理交办的其它工作。
教育事业部
(一)部门职责
1、全面负责教育事业部的外部拓展合作以及内部协调管理;
2、组织实施公司教育产业的总体战略,发掘市场,领导创新与变革;
3、根据公司的年度经营目标组织制订、修改、实施公司年度经营计划;
4、开展公司的社会公共关系活动,树立良好的企业形象;
5、主持、推动管理流程和规章制度,及时进行组织和流程的优化调整;
6、主持召开公司教育产业会议,协助上级领导对重大事项进行决策;
电商事业部
(一)部门职责
1、收集所有与客户有关的信息资料,以便根据信息及时作出相关处理,并进行存档备案。
2、在做好客户售后服务的同时,与财务及销售部门协调、催收余款事宜。
3、负责制定年度电商销售方案和指标,并确保方案顺利执行,完成企业交给的全年销售指标。
4、负责电商平台的运行管理,保持和相关电商平台服务商的沟通。
5、制订或协助代运营商制定电商推广策划方案,对电商销售汇总分析,并对电商市场变化及时提出相应措施。
6、网站营销数据分析,包括客户需求分析,使用习惯分析,推广效果评估。 1.5搜集重点产品电商市场的宏观信息及价格信息,保证良好的企业形象和品牌知名度。 1.6负责网络渠道开发、网络业务拓展与对外合作。
品牌宣传部
(一)部门职责
1、负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案
2、制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划,制定媒体开发利用规划细则;
3、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
7、制定新闻宣传策略和统一导向;
8、制定公司会展计划,策划、组织各种展会活动;
9、负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
10、负责媒体的宣传开发研究和投放实施
11、确定品牌意识,利用现有的条件在门户网站上制造新闻亮点。
12、建立公司统一的邮件箱、微信版式,利用现有的条件规范公司对宣传形式。
风控部
(一)部门职责
1.根据公司的实际情况,制定公司业务风险控制的政策和制度,并负责组织实施;
2.以风险为基础,设定业务风险评价分类体系并组织实施;
3.受理担保业务部门提交的客户担保申请材料及调查意见,从风险控制的角度对其进行审查并提出审查意见;
4.负责召集业务审查会议,对已批准项目,负责通知业务部门及时办理;
5.负责组织、督促业务对已保项目进行日常保后检查,发现问题及时提出风险化解方案;
6.负责客户风险报表的编制以及对担保业务风险进行分类、认定和跟踪监测,及时总结经验,不断完善风险控制手段和方法;
7.负责公司拟对外的法律文本的审查工作;
8.负责对新业务产品进行可行性审查;
9.统一负责公司各类担保业务已发生逾期的客户的贷款追收及不良资产的处置工作; 10.处置工作计划、策略及方案,经公司批准后组织实施;
3. 做营销策划需要具备哪些能力和知识?
策划这行看思维天赋,看知识面积累,也看实践经验。一名合格的策划人,不仅要有闪光的思维亮点,宽泛的知识面,还需要扎实的专业基础功。
成为策划需要了解哪些东西?如何才能做出一份出色的策划案?M分享一些周边策划人的实操经验。同时,也给出一套可参考的策划模板与若干营销人常用工具,助你开启策划学习的暴走状态 ~(•‾̑⌣‾̑•)✧˖°>> 策划这个岗位主要做什么?理论上来讲,策划是为了达到一定的目的,充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制定科学的可行性方案。看到这里,大家可能有点云里雾里,那不妨放到具体的工作当中。在职场,常见的策划有活动策划、项目策划、品牌策划、营销策划、产品策划等等,但不论哪个岗位方向都离不开共同的策划本质——找准一个明确的目标,选用一种好的方法,安排一场强势的执行。拿策划人经常会做的方案来举例,策划能力如何其实很容易从中区分:> 策划小白创意大过天,天马行空的想法目标模糊,不能get真正的需求不考虑资源现状和具体的落地执行
------------------------> 策划老白有准确的目标,方案逻辑清晰对市场和消费者认知深刻高效地配置渠道和资源有一套或几套成熟且可落地的方法做支撑(体系化的工作方式)
发现其中的区别,并逃离一些误区,可以帮助我们更快速地入门策划:1、 找准目标很重要,毕竟方向弄错了,做再多也是无用。2、策划不等同于卖创意,好的创意让方案更出色,但它是一种方案的执行手段。3、策划是带着镣铐跳舞,要考虑客户的需求、现有资源以及执行难度。那么,怎么才能做出一份合格的策划案,往下看↓>> 如何产出一份合格的策划案?没有人天生就会策划,再成功的策划人也是先从模仿开始。对于策划学习来讲,大量的模仿和练习是必要的,只有实践的次数多了,才有机会摸索出属于自己的一套模式。一个完整的策划过程,包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期,每个阶段都需要认真的筹划。营销策划阶段要点 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/43143
> 小Tips:用MindMaster来绘制策划类思维导图,可以让策划各阶段的准备更加直观高效,不论是用户分析、市场调研、策划提案、执行计划、还是复盘总结,都能带来意想不到的效果。例如,导图社区内用户用MindMaster产出的天猫双十一的策划提案作品:天猫双十一策划 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/670
>> 出色的策划人要养成这些职业习惯工作中接触过不少出色的策划师,在他们身上发现了许多共性的特点:1、旺盛的求知欲,多看多记录
对于策划人来说,广泛的知识涉猎是必须的,这些不经意间积累下来的储备,最后都可能转化为爆发的力量。除了策划类的专业书,还可以多看一些杂志、传记、经济、历史、心理学和哲学类的书籍等。因为策划的本质,最终还是会回归到对人的研究、对社会的洞悉。用思维导图来做读书笔记,帮助我们把这些书籍转化为自己的知识储备,摘录和提炼出对自己有启发或者借鉴作用的内容,随时调用。如MindMaster导图社区内作者对小米口碑营销书籍的读书笔记↓↓↓《参与感》读书笔记 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/30210
2、收集灵感,建立你的创意篮子
身为策划师,对生活要保持较高的敏感度,平时在外逛街、玩手机、刷网页、看电视或者做其他事情的时候,都可以多留意一些有创意的事物,学会用拍照或备忘录把当时的想法记录下来。并将这些随时记录的想法与创意,定期汇总起来,加入到自己的创意篮子里。在我们策划思维受阻的时候,可以拿出来触发灵感。我们要看到生活圈之外,更广阔和奇异的世界。不管是看书还是记录,都需要我们把学来的东西投入到实践当中,最后从实践中炼化出自己的方法。>> 策划人需要掌握的工具同样的一场策划有些人要熬个把星期,有些人却能在几天内很快地做出来。怎么让方案写的又快又好,除了掌握每个阶段的要点,还需要一些工具的buff加持。M从MindMaster「导图社区」内精选了营销人常用的工具,从数据到资源到表单到工具,应有尽有~数据分析类
营销资源类
营销工具类
表单数据类
策划人常用工具集合 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/38021
更多策划类资源,「导图社区」内搜索使用 ≖‿≖✧
4. 什么叫营销?
营销和销售确实是两个不同的概念,营销讲究格局,销售重在执行,再加上品牌基于个性,我总结出三句话:营销,要做大格局的营销,销售,要做精细化的执行,品牌,要做个性化的品牌。
营销(Marketing)
营销(英译Marketing),即我们通常所讲的市场营销,从基本意义上来讲,就是当你发现需求时,想方设法通过一系列的方式方法满足需求,并且能够让自己获得赢利。
关于市场营销的定义各有不同,不同的教科书当中有不同的定义表述,但其核心离不开需求、满足需求、盈利三个核心概念。美国著名营销大师菲利普·科特勒在其著名的《营销管理》一书当中,引用的是美国营销协会(American Marketing Association)给营销下的定义:营销是一项有组织的活动,它包括创造“价值”,将“价值”沟通输送给顾客以及维系管理公司与顾客间关系,从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
从这个定义中,我们可以从如下几个方面理解营销:一、它是一种有组织的活动,讲究组织的重要性,因此,我们常常说营销团队;二、营销参与“价值”创造,并非简单的交易,而不创造价值;三、“价值”转移,满足需求,并能够使公司和顾客都感到满意;四、营销活动能够使公司上下游产业链、中间商、零售商和消费者从中受益。
那么,销售是什么呢?销售就是营销活动当中的一个最为重要的环节,在这个环节当中,实现商流、物流、价值流、信息流、现金流的交换或转移,从而帮助各方实现利益。
营销的范畴和内容
很多从事销售的人员,由于年龄或者家庭等方面的原因,不愿意奔波在销售的一线了,也有一部分大学生想进入到营销部门工作,但他们有一个疑问:营销的范畴和工作内容到底是什么呢?从刚刚的营销的概念当中,似乎仍然无法理解营销要具体做什么样的工作。
从营销实践来看,市场营销工作所涉及到的工作范畴和内容非常广泛,刚刚概念里提到它是一个有组织的活动,因此,它的内部分工也是非常明确精细的,在一些大公司从事市场营销工作的一项具体工作,当没有内部轮岗的情况下,几乎很难清楚并胜任另外一个营销岗位的工作。因此,想要进入市场营销部门工作的朋友们,除了总体上系统地学习市场营销相关的知识之外,还要在具体的细分领域有足够的专业性。比如,一个专业从事市场研究的人员,并不一定能够胜任品牌传播的工作,相反,从事品牌传播的岗位人员也很难胜任市场研究的工作;近年来,随着互联网营销、自媒体营销、社群营销等新营销的出现,即便是品牌传播这一块的内容,也会分按照不同的媒介渠道分成不同的专业岗位。
那么,从总体上来讲,营销大概分成如下几个方面的工作内容(说明一下,我的这个营销范畴和内容,是从实践中总结出来的,可能与书本当中不太一致):
1、发现需求、洞察市场、掌握环境。我们是从营销动机开始的,每一个组织起来的营销团队,虽然都想赚钱盈利,但是他们必须得能够发现需求,当他们意识到需求没有被满足或者满足的不是太好的情况下,他们就会结合自身的能力发现需求背后所蕴藏的价值,这个我称为“引入顾客创造价值”。当营销者能够洞察到价值的真谛之后,便要看看,周围有谁正在提供这个价值,还有谁对这个价值虎视眈眈,以及从商业环境上是否合规合法。
2、联结顾客,细分市场。这个时候,营销者必须清楚,你是不是要把所有需求背后的“价值”全部“吃下”?通常虽然需求具有同类性,但同类需求中却存在着非常明显的差异性,而每一个差异性背后都蕴藏着不同类型的价值。比如,想要进入手机市场,你是要做高端手机,还是做千元机?你是要以女性为主,还是要以男性为主?你想要做国内市场,还是要做国外市场,你是要做非洲市场还是要做印度市场?·····一系列的思考,几乎没有营销团队选择赢者通吃。这里就涉及到STP战略,也就是你要做好细分市场、目标市场和市场定位,这里的市场,通俗理解就是人或者用户。
3、塑造有价值的产品或服务。当你把前边的事情搞明白了,就需要创造满足需求、实现价值的载体,或是产品,或是服务。为什么会这样讲呢?引用那个很古老的名言,买钻头的顾客要的不是钻头,而是孔。因此,当你做为营销者的话,你可能选择提供有价值的产品,顾客买回去自己打孔,当然也可能选择提供有价值的服务,你拿着钻头帮助顾客打孔。
4、打造强势品牌。为了能够让顾客对于你提供的价值有非常长久且清晰的认知、认同、共鸣,你必须打造强势品牌,创建品牌资产。这里涉及到一个概念挺有意思,我必须给大家讲清楚,就是品牌资产,通常很少人听到这个词汇,但大家常常会讲品牌附加值,就是这个意思。比如,苹果iPhone手机赚取了全球手机市场总利润的86%,而三星、华为、小米等品牌只能分剩下的14%的利润,除了苹果手机的科技创新之外,苹果挣的就是品牌附加值,而这就是苹果iPhone的品牌资产。
5、打造营销渠道。当这些前期的工作都做好了之后,我们很多销售人员就上阵了,传统的销售是通过线下建设并打造营销渠道,比如,我刚刚工作时的90年代中期,主要的营销渠道就是经销商+食杂店和百货商场,后来,超市这种零售形式在中国取得大面积的发展,超市则成为线下渠道当中最重要的终端,当然发展到现在,人们可以从天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台购物,甚至还可以从抖音小店里边玩边购物,营销渠道变得多样化。但是营销者必须清楚,自己的商品或服务需要通过什么样的营销渠道,将价值和商品或服务传递给顾客。
6、打造传播渠道。过去,很多大企业讲究整合营销传播(IMC),后来中国一些传统营销策划机构将IMC的概念借鉴过来,简称整合营销,帮助企业做整合营销服务,实质上就是帮助企业做营销传播。近年来,由于互联网和移动互联网的快速发展,营销传播互联网化占比逐渐增大,使得传统的营销传播渠道受到了非常大的挑战,比如电视广告并不那么受欢迎了,反倒是移动端的传播更加受到重视。当然,在营销传播内容上也发生了很多非常巨大的变化,比如移动互联网营销传播,更加注重内容,更加注重与用户的互动和沟通。
销售或推销(行销)
具体来说,销售是一个注重执行的过程,当然整个营销过程都是需要强大执行力的有组织的活动。也有公司把销售说成推销,还有一些地方把销售说成行销,大概都是销售的范畴。
销售也存在不同的类型:一、有针对渠道进行销售的,传统营销的企业,销售人员一般都是直接对渠道中间商或经销商进行销售,这些销售人员更多的是搭建公司的营销渠道,使得渠道运行顺利;二、有针对企业用户(自用非中间商)进行销售的,销售人员的工作更多的是维护与保持与企业用户之间的关系,并且能够帮助企业用户创造进一步的价值。比如当你是食品配料生产企业,向用户提供食品配料,不仅提供配料产品,还可以帮助企业客户创新产品,提供新的产品研发思路;三、面对消费者的直销,这是不通过中间渠道,由销售人员直接面对消费者进行销售,这里的面对不一定是面对面,也可以是电话,也可以是网络。比如,很多教育机构的电话销售,比如很多办公用品的上门推销,都属于这一类型;四、在终端向消费者面对面地促销,这个常见于商场超市的线下终端,促销人员见到顾客会主动上前介绍自家的商品给消费者,以达到促进销售的目的。当然,在没有人的情况下,企业也可以通过终端生动化建设、买赠等手段,来实现向消费者促销的目的。
讲起营销来,写一本书也写不完,今天就讲到这吧!
5. 为什么有的公司要另外注册一个销售公司?
我是一位职业经理人,从事的是天然气行业,我从实践经验来回答这个问题,可能会给人们特别是创业者更多的启发。
一、无论哪个行业都会有上、中、下游一说,每个阶段可能需要不同的资质。
就天然气行业来说,分勘探开发、运输、销售等环节。开采需要开采资质、运输需要危险化学品运输资质、销售需要燃气经营许可证、危险化学品经营许可证。
1、开采时需要取得《采矿许可证》
2、经营需要取得《燃气经营许可证》
3、运输需要取得《道路运输经营许可证》
4、贸易时需要取得《危险化学品经营许可证》
5、瓶装燃气需要《服务点经营许可证》
6、器具维修需要取得《安装维修企业资质》
7、万一发展要对外时还要资质
二、每个资质的获取,需要不同的条件。根据这些不同的条件,企业就得有不同的人员、资产、技术的配置和构建,异于原有企业架构的管理和组织形式。赋于专业的人做专业的事情。
以广州燃气集团的组织架构为例:销售部门就有广州嘉实贸易有限公司、深圳大鹏液化天然气销售有限公司等。
三、从企业的发展角度来看,初创人起步时在上游投入精力,随着企业的发展,规模的扩大,把触角延伸到相关的领域,如销售贸易业务,为适应这一版块的业务需要重新配备资源,就需要把销售独立出来,销售公司就顺势而为了。
四、随着在销售领域的深耕,可能会遇到一个销售人才、或者加盟者,且对方适合作为投资合作关系,本着双方互赢的角度,可能需要设立一个独立的合资公司来运作为更佳。
五、从财务的角度来说,生产和销售的业务所涉及的税率不一样,适应税务管理的要求,独立核算,避免逃税嫌疑,以独立的销售公司运作可能更好。
不知道,你明白了没?这个世界没有无缘无故的爱和恨,都是形势逼人,适者生存而已。
6. 体育营销公司盈利模式?
从盈利模式来看,体育赛事商业化运作主要是通过四个途径来获取最大经济利润,主要包括转播权销售、商业赞助、门票销售以及特许经营。
转播权销售:赛事运营商需要根据比赛的性质、受众群体特点等因素寻找合适的转播机构,转播权销售价格由赛事自身的影响力而定,通过双方协商购买或公开招标等方式销售。
商业赞助:寻找潜在的赛事赞助商是赛事运营的重要环节,根据赛事的类型和规模,可将赞助商划分为冠名赞助商、主赞助商、次级赞助商、供应商等,潜在目标主要包括比赛项目相关体育用品企业、受众群体与定位契合度较高的企业以及赛事参赛运动员代言的产品企业等。商业赞助的获取难易以及赞助规模与赛事的受众规模密切相关,受众规模及影响力越大,赞助资源也会越多。
门票销售:对于一般的竞技类体育赛事,门票销售是赛事收入的重要来源,而且门票的销售情况对于整个赛事的商业化运营至关重要。相比之下,对于群众性体育赛事,例如城市马拉松赛等,一般不收取门票费用,以参赛人员报名费的形式替代。
特许经营:特许商品经营也是体育赛事商业化的途径之一,一方面赛事组织方可以通过商品经营获取一定的收益,另一方面,特许商品经营权也可以出售的形式获得收入。
7. 我在手机上申请的龙卡最后两项怎么要填写?
这个不用填写,你在网点的话,可以让网点人员给你填写,如果你在家自己申请就不需要填写了,个人填写申请表,只需要将必填项填写完整就可以提交。
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1. 企业营销策划机构,这些子系统各起什么作用?
根据对市场信息系统的要求和市场信息系统收集、处理和利用各种资料的范围,其基本框架一般由四个子系统构成。 1、内部报告系统 内部报告的主要任务是由企业内部的财务、生产、销售等部门定期提供控制企业全部营销活动所需的信息,包括订货,销售、库存、生产进度、成本、现金流量、应收应付账款及盈亏等方面的信息。企业营销管理人员通过分析这些信息,比较各种指标的计划和实际执行情况,可以及时发现企业的市场机会和存在的问题。企业的内部报告系统的关键是如何提高这一循环系统的运行效率,并使整个内部报告系统能够迅速、准确、可靠地向企业的营销决策者提供各种有用的信息。 2、市场营销情报系统 企业的市场营销情报系统是指企业营销人员取得外部市场营销环境中的有关资料的程序或来源。该系统的任务是提供外界市场环境所发生的有关动态的信息。企业通过市场营销情报系统,可能从各种途径取得市场情报信息,如通过查阅各种商业报刊、文件、网上下载;直接与顾客、供应者、经销商交谈;与企业内部有关人员交换信息等方式。也可通过雇用专家收集有关的市场信息;通过向情报商购买市场信息等。系统要求采取正规的程序提高情报的质量和数量,必须训练和鼓励营销人员收集情报;鼓励中间商及合作者互通情报;购买信息机构的情报;参加各种贸易展览会等。 3、市场营销研究系统 市场营销研究系统是完成企业所面临的明确具体的市场营销情况的研究工作程序或方法的总体。其任务是:针对确定的市场营销问题收集、分析和评价有关的信息资料,并对研究结果提出正式报告,供决策者针对性地用于解决特定问题,以减少由主观判断可能造成的决策失误。因各企业所面临的问题不同,所以需要进行市场研究的内容也不同。根据国外对企业市场营销研究的调查,发现主要有市场特性的确定、市场需求潜量的测量、市场占有率分析、销售分析、企业趋势研究、竞争产品研究、短期预测、新产品接受性和潜力研究、长期预测、订价研究等项内容,企业研究得比较普遍。 4、市场营销分析系统 市场营销分析系统是指一组用来分析市场资料和解决复杂的市场问题的技术和技巧。这个系统由统计分析模型和市场营销模型两个部分组成,第一部分是借助各种统计方法对所输入的市场信息进行分析的统计库;第二部分是专门用于协助企业决策者选择最佳的市场营销策略的模型库。
2. 国企组织架构和部门职责?
部门职责
总经办:
(一)部门职责
(1) 审核公司组织机构调整和重大管理制度改革方案,提交常务部审核、审批。
(2) 检查常务部会议决议的实施情况,并向常务部会议提出报告。
(3) 提议公司副总经理和其它高层人员的聘用、升级、薪酬及解聘,并报常务部会议批准和备案。
(4) 根据副总经理和常务部会议的提议,审核公司中层管理人员和高级技术人员的聘任、薪酬和解聘。
(5) 审核副总经理提出的各项发展计划及执行结果。
(6) 制定公司副总经理和高层人员的绩效考核方案,并负责监督执行。
(7) 定期审阅公司的财务报表和其它重要报表,按规定对公司的重大财务支出和资金事项进行审核、审批。
(8) 签署公司的出资证明书、投资合同书及其它重大合同书、报表与重要文件、资料。
(9) 签署批准公司招、解聘中级管理人员和高级技术人员。
(10) 在日常工作中对公司的重要业务活动给予指导和监控。
行政部
(一)部门职责
1、负责服务、协调总经理办公室工作,检查落实总经办安排的各项工作。并及时反馈总经办,保证总经办各项工作的正常运作。
2、负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议,做好记录,编写会议纪要和决议,并督促各部门贯彻执行,及时了解和反馈有关信息。
3、负责公司相关文件的起草、印制和分发,上级和外部来文的签收、登记和领导批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。
4、根据公司物料采购的品种、规格和批量,负责进行市场调查,选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审。
5、负责各类物品的采购工作,确保按时完成各项采购任务,并保证所采购的物料质量符合要求。
6、完善公司行政管理制度,管理公司资产,做好物品的管理工作及各项后勤保障工作。
7、负责建立员工制服管理制度,并不定期对员工着装情况进行检查,对不符合着装要求的按相关制度进行处理。
8、拟制公司组织架构及人员编制,根据公司不同时期的发展状况,对公司的组织架构及人员编制做出调整,报公司领导审批。
9、根据各部门对人力资源的需求,作好员工的招聘、考核、选拔、培训、调配、离职等工作。
10、负责制定公司绩效考核办法,组织各部门对公司员工的任职情况进行考核,并在此基础上提出任免、奖罚建议,供公司领导决策时参考。
人事部
(一)部门职责:
1、 负责公司人力资源工作的规划,建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度;
2、 负责制定和完善公司岗位编制,协调公司各部门有效的开发和利用人力,满足公司的经营管理需要;
3、 根据现有的编织及业务发展需求,协调、统计各部门的招聘需求,编制年度/月度人员招聘计划,经批准后实施;
4、 做好各岗位的职位说明书,并根据公司职位调整组要进行相应的变更,保证职位说明书与实际相符;
5、 负责办理入职手续,负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订;
6、 建立并及时更新员工档案,做好年度/月度人员异动统计(包括离职、入职、晋升、调动、降职等)
7、 制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲,经批准后实施;
8、 对试用期员工进行培训及考核,并根据培训考核结果建议部门录用;
9、 负责拟定部门薪酬制度和方案,建立行之有效的激励和约束机制;
10、制定绩效评价政策,组织实施绩效管理,并对各部门绩效评价过程进行监督和控制,及时解决其中出现的问题,使绩效评价体系能够落到实处,并不断完善绩效管理体系;
11、负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续;
12、做好员工考勤统计工作,负责加班的审核和报批工作
13、负责公司员工福利、社会保险、劳动年检的办理;
财务部:
(一)部门职责:
1、负责公司日常财务核算,参与公司的经营管理。
2、根据公司资金运作情况,合理调配资金,确保公司资金正常运转。
3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议,定期向总经办报告。
4、组织各部门编制收支计划,编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划,定期对执行情况进行检查分析。
5、严格财务管理,加强财务监督,督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。
6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨,按规定计算折旧费用,保证资产的资金来源。
7、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。
8、负责公司现有资产的管理工作,制定公司财务报销流程制度。
9、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。
10、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。
11、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。
12、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。
13、会计意见反应及督促。税务及税法研究。
14、核算并按时发放员工工资。
15、完成总经理交办的其它工作。
11、调查了解具竞争力企业的薪酬水平,制定具有竞争优势的薪酬制度,报经公司批准。
12、根据公司员工的培训需求,在每年12月底负责编制公司下一年度培训计划和预算。
13、负责公司年度培训工作及临时性培训工作的组织、协调、实施。
14、负责检查各部门年度和月度培训计划的实施情况。
15、定期检查、监督公司食堂的伙食状况,并提出改善意见。
技术部:
(一)部门职责:
1、.负责对新产品的设计和开发的控制及编制各类技术、图纸文件资料。
2、负责制订所设计产品的材料清单,不断断优化产品结构、工艺技术,及时提出技术改选。
3、参与合同评审和对供方的评价及报价。
4、负责对质量管理体系的日常管理工作,包括内部审核工作。
5、负责产品的监视和测量控制管理管理工作。
6、负责对质量管理体系过程的监视和测量管理。
7、负责数据分析管理工作及纠正、预防措施的评审工作。
8、贯彻执行国家及行业主管部门的有关法律、法规。
9、负责并组织公司各项工程的设计、会审、建设与竣工验收工作。
10制定并组织实施施工工艺操作规程、技术标准,并在施工过程中对有关人员进行技术培训、技术指导和检查。
11、拟定、审核设备及购料采购计划。
12、参与公司的质量体系文件评审及公司的合同评审工作;
13、负责组织对不合格的控制,对质量问题的调查、分析和处理以及纠正和预防措施的检查落实;
14、负责总经理交办的其它工作。
教育事业部
(一)部门职责
1、全面负责教育事业部的外部拓展合作以及内部协调管理;
2、组织实施公司教育产业的总体战略,发掘市场,领导创新与变革;
3、根据公司的年度经营目标组织制订、修改、实施公司年度经营计划;
4、开展公司的社会公共关系活动,树立良好的企业形象;
5、主持、推动管理流程和规章制度,及时进行组织和流程的优化调整;
6、主持召开公司教育产业会议,协助上级领导对重大事项进行决策;
电商事业部
(一)部门职责
1、收集所有与客户有关的信息资料,以便根据信息及时作出相关处理,并进行存档备案。
2、在做好客户售后服务的同时,与财务及销售部门协调、催收余款事宜。
3、负责制定年度电商销售方案和指标,并确保方案顺利执行,完成企业交给的全年销售指标。
4、负责电商平台的运行管理,保持和相关电商平台服务商的沟通。
5、制订或协助代运营商制定电商推广策划方案,对电商销售汇总分析,并对电商市场变化及时提出相应措施。
6、网站营销数据分析,包括客户需求分析,使用习惯分析,推广效果评估。 1.5搜集重点产品电商市场的宏观信息及价格信息,保证良好的企业形象和品牌知名度。 1.6负责网络渠道开发、网络业务拓展与对外合作。
品牌宣传部
(一)部门职责
1、负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案
2、制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划,制定媒体开发利用规划细则;
3、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
7、制定新闻宣传策略和统一导向;
8、制定公司会展计划,策划、组织各种展会活动;
9、负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
10、负责媒体的宣传开发研究和投放实施
11、确定品牌意识,利用现有的条件在门户网站上制造新闻亮点。
12、建立公司统一的邮件箱、微信版式,利用现有的条件规范公司对宣传形式。
风控部
(一)部门职责
1.根据公司的实际情况,制定公司业务风险控制的政策和制度,并负责组织实施;
2.以风险为基础,设定业务风险评价分类体系并组织实施;
3.受理担保业务部门提交的客户担保申请材料及调查意见,从风险控制的角度对其进行审查并提出审查意见;
4.负责召集业务审查会议,对已批准项目,负责通知业务部门及时办理;
5.负责组织、督促业务对已保项目进行日常保后检查,发现问题及时提出风险化解方案;
6.负责客户风险报表的编制以及对担保业务风险进行分类、认定和跟踪监测,及时总结经验,不断完善风险控制手段和方法;
7.负责公司拟对外的法律文本的审查工作;
8.负责对新业务产品进行可行性审查;
9.统一负责公司各类担保业务已发生逾期的客户的贷款追收及不良资产的处置工作; 10.处置工作计划、策略及方案,经公司批准后组织实施;
3. 做营销策划需要具备哪些能力和知识?
策划这行看思维天赋,看知识面积累,也看实践经验。一名合格的策划人,不仅要有闪光的思维亮点,宽泛的知识面,还需要扎实的专业基础功。
成为策划需要了解哪些东西?如何才能做出一份出色的策划案?M分享一些周边策划人的实操经验。同时,也给出一套可参考的策划模板与若干营销人常用工具,助你开启策划学习的暴走状态 ~(•‾̑⌣‾̑•)✧˖°>> 策划这个岗位主要做什么?理论上来讲,策划是为了达到一定的目的,充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制定科学的可行性方案。看到这里,大家可能有点云里雾里,那不妨放到具体的工作当中。在职场,常见的策划有活动策划、项目策划、品牌策划、营销策划、产品策划等等,但不论哪个岗位方向都离不开共同的策划本质——找准一个明确的目标,选用一种好的方法,安排一场强势的执行。拿策划人经常会做的方案来举例,策划能力如何其实很容易从中区分:> 策划小白创意大过天,天马行空的想法目标模糊,不能get真正的需求不考虑资源现状和具体的落地执行
------------------------> 策划老白有准确的目标,方案逻辑清晰对市场和消费者认知深刻高效地配置渠道和资源有一套或几套成熟且可落地的方法做支撑(体系化的工作方式)
发现其中的区别,并逃离一些误区,可以帮助我们更快速地入门策划:1、 找准目标很重要,毕竟方向弄错了,做再多也是无用。2、策划不等同于卖创意,好的创意让方案更出色,但它是一种方案的执行手段。3、策划是带着镣铐跳舞,要考虑客户的需求、现有资源以及执行难度。那么,怎么才能做出一份合格的策划案,往下看↓>> 如何产出一份合格的策划案?没有人天生就会策划,再成功的策划人也是先从模仿开始。对于策划学习来讲,大量的模仿和练习是必要的,只有实践的次数多了,才有机会摸索出属于自己的一套模式。一个完整的策划过程,包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期,每个阶段都需要认真的筹划。营销策划阶段要点 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/43143
> 小Tips:用MindMaster来绘制策划类思维导图,可以让策划各阶段的准备更加直观高效,不论是用户分析、市场调研、策划提案、执行计划、还是复盘总结,都能带来意想不到的效果。例如,导图社区内用户用MindMaster产出的天猫双十一的策划提案作品:天猫双十一策划 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/670
>> 出色的策划人要养成这些职业习惯工作中接触过不少出色的策划师,在他们身上发现了许多共性的特点:1、旺盛的求知欲,多看多记录
对于策划人来说,广泛的知识涉猎是必须的,这些不经意间积累下来的储备,最后都可能转化为爆发的力量。除了策划类的专业书,还可以多看一些杂志、传记、经济、历史、心理学和哲学类的书籍等。因为策划的本质,最终还是会回归到对人的研究、对社会的洞悉。用思维导图来做读书笔记,帮助我们把这些书籍转化为自己的知识储备,摘录和提炼出对自己有启发或者借鉴作用的内容,随时调用。如MindMaster导图社区内作者对小米口碑营销书籍的读书笔记↓↓↓《参与感》读书笔记 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/30210
2、收集灵感,建立你的创意篮子
身为策划师,对生活要保持较高的敏感度,平时在外逛街、玩手机、刷网页、看电视或者做其他事情的时候,都可以多留意一些有创意的事物,学会用拍照或备忘录把当时的想法记录下来。并将这些随时记录的想法与创意,定期汇总起来,加入到自己的创意篮子里。在我们策划思维受阻的时候,可以拿出来触发灵感。我们要看到生活圈之外,更广阔和奇异的世界。不管是看书还是记录,都需要我们把学来的东西投入到实践当中,最后从实践中炼化出自己的方法。>> 策划人需要掌握的工具同样的一场策划有些人要熬个把星期,有些人却能在几天内很快地做出来。怎么让方案写的又快又好,除了掌握每个阶段的要点,还需要一些工具的buff加持。M从MindMaster「导图社区」内精选了营销人常用的工具,从数据到资源到表单到工具,应有尽有~数据分析类
营销资源类
营销工具类
表单数据类
策划人常用工具集合 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/38021
更多策划类资源,「导图社区」内搜索使用 ≖‿≖✧
4. 什么叫营销?
营销和销售确实是两个不同的概念,营销讲究格局,销售重在执行,再加上品牌基于个性,我总结出三句话:营销,要做大格局的营销,销售,要做精细化的执行,品牌,要做个性化的品牌。
营销(Marketing)
营销(英译Marketing),即我们通常所讲的市场营销,从基本意义上来讲,就是当你发现需求时,想方设法通过一系列的方式方法满足需求,并且能够让自己获得赢利。
关于市场营销的定义各有不同,不同的教科书当中有不同的定义表述,但其核心离不开需求、满足需求、盈利三个核心概念。美国著名营销大师菲利普·科特勒在其著名的《营销管理》一书当中,引用的是美国营销协会(American Marketing Association)给营销下的定义:营销是一项有组织的活动,它包括创造“价值”,将“价值”沟通输送给顾客以及维系管理公司与顾客间关系,从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
从这个定义中,我们可以从如下几个方面理解营销:一、它是一种有组织的活动,讲究组织的重要性,因此,我们常常说营销团队;二、营销参与“价值”创造,并非简单的交易,而不创造价值;三、“价值”转移,满足需求,并能够使公司和顾客都感到满意;四、营销活动能够使公司上下游产业链、中间商、零售商和消费者从中受益。
那么,销售是什么呢?销售就是营销活动当中的一个最为重要的环节,在这个环节当中,实现商流、物流、价值流、信息流、现金流的交换或转移,从而帮助各方实现利益。
营销的范畴和内容
很多从事销售的人员,由于年龄或者家庭等方面的原因,不愿意奔波在销售的一线了,也有一部分大学生想进入到营销部门工作,但他们有一个疑问:营销的范畴和工作内容到底是什么呢?从刚刚的营销的概念当中,似乎仍然无法理解营销要具体做什么样的工作。
从营销实践来看,市场营销工作所涉及到的工作范畴和内容非常广泛,刚刚概念里提到它是一个有组织的活动,因此,它的内部分工也是非常明确精细的,在一些大公司从事市场营销工作的一项具体工作,当没有内部轮岗的情况下,几乎很难清楚并胜任另外一个营销岗位的工作。因此,想要进入市场营销部门工作的朋友们,除了总体上系统地学习市场营销相关的知识之外,还要在具体的细分领域有足够的专业性。比如,一个专业从事市场研究的人员,并不一定能够胜任品牌传播的工作,相反,从事品牌传播的岗位人员也很难胜任市场研究的工作;近年来,随着互联网营销、自媒体营销、社群营销等新营销的出现,即便是品牌传播这一块的内容,也会分按照不同的媒介渠道分成不同的专业岗位。
那么,从总体上来讲,营销大概分成如下几个方面的工作内容(说明一下,我的这个营销范畴和内容,是从实践中总结出来的,可能与书本当中不太一致):
1、发现需求、洞察市场、掌握环境。我们是从营销动机开始的,每一个组织起来的营销团队,虽然都想赚钱盈利,但是他们必须得能够发现需求,当他们意识到需求没有被满足或者满足的不是太好的情况下,他们就会结合自身的能力发现需求背后所蕴藏的价值,这个我称为“引入顾客创造价值”。当营销者能够洞察到价值的真谛之后,便要看看,周围有谁正在提供这个价值,还有谁对这个价值虎视眈眈,以及从商业环境上是否合规合法。
2、联结顾客,细分市场。这个时候,营销者必须清楚,你是不是要把所有需求背后的“价值”全部“吃下”?通常虽然需求具有同类性,但同类需求中却存在着非常明显的差异性,而每一个差异性背后都蕴藏着不同类型的价值。比如,想要进入手机市场,你是要做高端手机,还是做千元机?你是要以女性为主,还是要以男性为主?你想要做国内市场,还是要做国外市场,你是要做非洲市场还是要做印度市场?·····一系列的思考,几乎没有营销团队选择赢者通吃。这里就涉及到STP战略,也就是你要做好细分市场、目标市场和市场定位,这里的市场,通俗理解就是人或者用户。
3、塑造有价值的产品或服务。当你把前边的事情搞明白了,就需要创造满足需求、实现价值的载体,或是产品,或是服务。为什么会这样讲呢?引用那个很古老的名言,买钻头的顾客要的不是钻头,而是孔。因此,当你做为营销者的话,你可能选择提供有价值的产品,顾客买回去自己打孔,当然也可能选择提供有价值的服务,你拿着钻头帮助顾客打孔。
4、打造强势品牌。为了能够让顾客对于你提供的价值有非常长久且清晰的认知、认同、共鸣,你必须打造强势品牌,创建品牌资产。这里涉及到一个概念挺有意思,我必须给大家讲清楚,就是品牌资产,通常很少人听到这个词汇,但大家常常会讲品牌附加值,就是这个意思。比如,苹果iPhone手机赚取了全球手机市场总利润的86%,而三星、华为、小米等品牌只能分剩下的14%的利润,除了苹果手机的科技创新之外,苹果挣的就是品牌附加值,而这就是苹果iPhone的品牌资产。
5、打造营销渠道。当这些前期的工作都做好了之后,我们很多销售人员就上阵了,传统的销售是通过线下建设并打造营销渠道,比如,我刚刚工作时的90年代中期,主要的营销渠道就是经销商+食杂店和百货商场,后来,超市这种零售形式在中国取得大面积的发展,超市则成为线下渠道当中最重要的终端,当然发展到现在,人们可以从天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台购物,甚至还可以从抖音小店里边玩边购物,营销渠道变得多样化。但是营销者必须清楚,自己的商品或服务需要通过什么样的营销渠道,将价值和商品或服务传递给顾客。
6、打造传播渠道。过去,很多大企业讲究整合营销传播(IMC),后来中国一些传统营销策划机构将IMC的概念借鉴过来,简称整合营销,帮助企业做整合营销服务,实质上就是帮助企业做营销传播。近年来,由于互联网和移动互联网的快速发展,营销传播互联网化占比逐渐增大,使得传统的营销传播渠道受到了非常大的挑战,比如电视广告并不那么受欢迎了,反倒是移动端的传播更加受到重视。当然,在营销传播内容上也发生了很多非常巨大的变化,比如移动互联网营销传播,更加注重内容,更加注重与用户的互动和沟通。
销售或推销(行销)
具体来说,销售是一个注重执行的过程,当然整个营销过程都是需要强大执行力的有组织的活动。也有公司把销售说成推销,还有一些地方把销售说成行销,大概都是销售的范畴。
销售也存在不同的类型:一、有针对渠道进行销售的,传统营销的企业,销售人员一般都是直接对渠道中间商或经销商进行销售,这些销售人员更多的是搭建公司的营销渠道,使得渠道运行顺利;二、有针对企业用户(自用非中间商)进行销售的,销售人员的工作更多的是维护与保持与企业用户之间的关系,并且能够帮助企业用户创造进一步的价值。比如当你是食品配料生产企业,向用户提供食品配料,不仅提供配料产品,还可以帮助企业客户创新产品,提供新的产品研发思路;三、面对消费者的直销,这是不通过中间渠道,由销售人员直接面对消费者进行销售,这里的面对不一定是面对面,也可以是电话,也可以是网络。比如,很多教育机构的电话销售,比如很多办公用品的上门推销,都属于这一类型;四、在终端向消费者面对面地促销,这个常见于商场超市的线下终端,促销人员见到顾客会主动上前介绍自家的商品给消费者,以达到促进销售的目的。当然,在没有人的情况下,企业也可以通过终端生动化建设、买赠等手段,来实现向消费者促销的目的。
讲起营销来,写一本书也写不完,今天就讲到这吧!
5. 为什么有的公司要另外注册一个销售公司?
我是一位职业经理人,从事的是天然气行业,我从实践经验来回答这个问题,可能会给人们特别是创业者更多的启发。
一、无论哪个行业都会有上、中、下游一说,每个阶段可能需要不同的资质。
就天然气行业来说,分勘探开发、运输、销售等环节。开采需要开采资质、运输需要危险化学品运输资质、销售需要燃气经营许可证、危险化学品经营许可证。
1、开采时需要取得《采矿许可证》
2、经营需要取得《燃气经营许可证》
3、运输需要取得《道路运输经营许可证》
4、贸易时需要取得《危险化学品经营许可证》
5、瓶装燃气需要《服务点经营许可证》
6、器具维修需要取得《安装维修企业资质》
7、万一发展要对外时还要资质
二、每个资质的获取,需要不同的条件。根据这些不同的条件,企业就得有不同的人员、资产、技术的配置和构建,异于原有企业架构的管理和组织形式。赋于专业的人做专业的事情。
以广州燃气集团的组织架构为例:销售部门就有广州嘉实贸易有限公司、深圳大鹏液化天然气销售有限公司等。
三、从企业的发展角度来看,初创人起步时在上游投入精力,随着企业的发展,规模的扩大,把触角延伸到相关的领域,如销售贸易业务,为适应这一版块的业务需要重新配备资源,就需要把销售独立出来,销售公司就顺势而为了。
四、随着在销售领域的深耕,可能会遇到一个销售人才、或者加盟者,且对方适合作为投资合作关系,本着双方互赢的角度,可能需要设立一个独立的合资公司来运作为更佳。
五、从财务的角度来说,生产和销售的业务所涉及的税率不一样,适应税务管理的要求,独立核算,避免逃税嫌疑,以独立的销售公司运作可能更好。
不知道,你明白了没?这个世界没有无缘无故的爱和恨,都是形势逼人,适者生存而已。
6. 体育营销公司盈利模式?
从盈利模式来看,体育赛事商业化运作主要是通过四个途径来获取最大经济利润,主要包括转播权销售、商业赞助、门票销售以及特许经营。
转播权销售:赛事运营商需要根据比赛的性质、受众群体特点等因素寻找合适的转播机构,转播权销售价格由赛事自身的影响力而定,通过双方协商购买或公开招标等方式销售。
商业赞助:寻找潜在的赛事赞助商是赛事运营的重要环节,根据赛事的类型和规模,可将赞助商划分为冠名赞助商、主赞助商、次级赞助商、供应商等,潜在目标主要包括比赛项目相关体育用品企业、受众群体与定位契合度较高的企业以及赛事参赛运动员代言的产品企业等。商业赞助的获取难易以及赞助规模与赛事的受众规模密切相关,受众规模及影响力越大,赞助资源也会越多。
门票销售:对于一般的竞技类体育赛事,门票销售是赛事收入的重要来源,而且门票的销售情况对于整个赛事的商业化运营至关重要。相比之下,对于群众性体育赛事,例如城市马拉松赛等,一般不收取门票费用,以参赛人员报名费的形式替代。
特许经营:特许商品经营也是体育赛事商业化的途径之一,一方面赛事组织方可以通过商品经营获取一定的收益,另一方面,特许商品经营权也可以出售的形式获得收入。
7. 我在手机上申请的龙卡最后两项怎么要填写?
这个不用填写,你在网点的话,可以让网点人员给你填写,如果你在家自己申请就不需要填写了,个人填写申请表,只需要将必填项填写完整就可以提交。
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